История про финансовую пирамиду (джен)

Мисс Мор­ден чуть ли не пи­щала от ра­дос­ти. Еще бы! Ведь я бы­ла пер­вым чле­ном ее ма­лень­кой ко­ман­ды, она воз­ла­гала на ме­ня боль­шие на­деж­ды, и по­ка что я их оп­равды­вала.

Внутренний го­лос сде­лал по­пыт­ку прос­нуть­ся, ког­да я выш­ла на ули­цу, раз­мышляя о том, как и где имен­но я со­бира­юсь на­рыть эти три тысячи бак­сов за ос­тавши­еся де­сять ча­сов?! Но тут ря­дом по­явил­ся один из спе­ци­алис­тов, са­мый мо­лодой из той трой­ки.

При­ят­ный с ви­ду че­ловек, как по­том ока­залось, мой ро­вес­ник. Но ког­да он улы­бал­ся… «Доб­рой улыб­кой был хищ­ный ос­кал, взгляд — штор­мо­вой оке­ан». Та­ких злых глаз я еще ни ра­зу не ви­дела. И та­кой жут­кой улыб­ки.

Улы­бал­ся он час­то. Так бы­ло при­нято в их ком­па­нии. Пред­ста­вил­ся он как гос­по­дин Смир­нов. Ока­залось — по их пра­вилам — вмес­те со мной на до­бычу за­вет­ной сум­мы от­пра­вит­ся мисс Мор­ден, да­бы под­бадри­вать ме­ня и учить уму-ра­зуму. А он бу­дет нас ко­ор­ди­ниро­вать. Умен он был не­обык­но­вен­но, ло­гикой об­ла­дал же­лез­ной и пси­холо­гию знал в со­вер­шенс­тве. По­ка я ти­хо ис­те­рила, осоз­на­вая весь кош­мар си­ту­ации, в ко­торую вля­палась, он пы­тал­ся за­фик­си­ровать мой взгляд на се­бе. Это ему упор­но не уда­валось. Бо­лее то­го, ему не уда­валось да­же зас­та­вить ме­ня его слу­шать. Этот факт, су­дя по все­му, ужас­но его раз­дра­жал. От­ку­да ему знать, что это мой обыч­ный стиль об­ще­ния?

За­сев в ма­лень­ком ка­фе, Смир­нов раз­ра­ботал план дей­ствий. Так как у не­го бы­ла ма­шина, нуж­но бы­ло про­думать удоб­ный мар­шрут, по ко­торо­му мы бу­дем объ­ез­жать дру­зей в по­ис­ках де­нег. Для это­го нужно было выр­вать из ме­ня что-ни­будь чле­нораз­дель­ное.

Он вел се­бя до­воль­но аг­рессив­но. Воз­можно, это по­дей­ство­вало бы на тех, ко­го лег­ко одер­нуть и прис­тру­нить. Про меня нельзя утверждать, что я склон­на к кон­флик­там, но есть од­на чер­та: ког­да мне на­чина­ют при­казы­вать, при­чем не объ­яс­няя при­чин, я на­чинаю тор­мо­зить и соп­ро­тив­лять­ся. А ес­ли еще на­жать — нач­ну ог­ры­зать­ся. Из чувс­тва са­мосох­ра­нения. Воз­можно, он хо­тел та­ким об­ра­зом вы­вес­ти ме­ня из ис­те­ричес­ко­го сту­пора. Ну, по­пыт­ка бы­ла не­удач­ной…

Ког­да он раз в де­сятый спро­сил, по­чему я не смот­рю ему в гла­за, я от­ве­тила с пло­хо скры­ва­емой зло­бой, что прек­расно слы­шу его, прос­то не ви­жу в этом не­об­хо­димос­ти. Ска­зала, что си­жу к не­му спи­ной, но тем не ме­нее вни­матель­но его слу­шаю. И что ри­сова­ние в блок­но­тике, ко­торое его так нер­ви­рует, толь­ко спо­собс­тву­ет ус­во­ению ин­форма­ции, ко­торой он ме­ня пы­тал­ся заг­ру­зить.

Тог­да я не зна­ла, что фик­са­ция взгля­да — не­об­хо­димый этап об­ра­бот­ки. То, что Смирнов об­ла­дал да­ром вну­шения, бы­ло яс­но с пер­вых ми­нут об­ще­ния. Толь­ко тог­да я уз­на­ла, нас­коль­ко, ока­зыва­ет­ся, бы­ла за­щище­на сти­хий­но, на уров­не под­созна­ния. В об­щем, ска­жу сра­зу, за­бегая впе­ред: ему так и не уда­лось до­бить­ся то­го, что­бы я смот­ре­ла ему в гла­за при раз­го­воре. Иног­да нарн­ская твер­до­лобость бы­ва­ет по­лез­на…

Пер­вая цель жи­ла сов­сем ря­дом. Смир­нов уви­дел ее в мо­ем спис­ке и ожи­вил­ся. Я ска­зала, что с этим че­лове­ком не ви­делась поч­ти пять лет. Бу­дет стран­но, ес­ли я сей­час за­яв­люсь и поп­ро­шу де­нег взай­мы. Но гос­по­дина Смир­но­ва та­кие ме­лочи не вол­но­вали.

— Ты дол­жна ви­деть пе­ред со­бой глав­ную цель, — ска­зал он жес­тко, — и ни­ког­да ни­чего не прос­чи­тывай за дру­гих лю­дей! Ты не мо­жешь на сто процентов пред­ска­зать их ре­ак­цию и пос­тупки, так что не на­до мо­дели­ровать то, че­го еще не слу­чилось.

Поз­во­нила под­ру­ге. На раз­го­вор, по ус­ло­вию, от­во­дилась все­го одна ми­нута, в под­робнос­ти вда­вать­ся бы­ло нель­зя. Просто до­гово­рить­ся о встре­че, не уточ­няя, за­чем.

— Ес­ли ты сра­зу за­ведешь раз­го­вор о день­гах, ты дашь лю­дям по­вод от­ка­зать те­бе во встре­че, — по­яс­нил Смир­нов. — Луч­ше го­ворить об этом не­пос­редс­твен­но на мес­те, ли­цом к ли­цу. Так им труд­нее бу­дет те­бе от­ка­зать.

Ока­зыва­ет­ся, де­ловой раз­го­вор по со­тово­му — это це­лое ис­кусс­тво. Вот его не­хит­рые пра­вила: сам раз­го­вор не дол­жен длить­ся боль­ше ми­нуты, даль­ше уже пой­дут треп и тра­та вре­мени и де­нег. Ес­ли хо­чешь, что­бы пос­леднее сло­во ос­та­лось за то­бой, ни­ког­да не поз­во­ляй со­бесед­ни­ку увес­ти те­бя в сто­рону мно­гочис­ленны­ми расс­про­сами. Ес­ли че­ловек за­да­ет мно­го воп­ро­сов, зна­чит, он уже не хо­чет зак­лю­чать с то­бой сог­ла­шение, ищет по­вод, что­бы увиль­нуть. Тогда не сто­ит тра­тить на не­го вре­мя.

— Ес­ли на­чина­ют­ся расс­про­сы, сра­зу пре­рывай раз­го­вор! — учил ме­ня Смир­нов, ве­дя ма­шину по ули­цам. — Ес­ли ты за­кон­чишь раз­го­вор на фра­зе: «В об­щем, я еду к те­бе», че­ловек во­лей-не­волей бу­дет те­бя ждать. Не­важ­но, хо­чет он это­го или нет. Это пси­холо­гия. Ес­ли сле­довать инс­трук­ци­ям, все бу­дет хо­рошо.

Да, пси­холо­гию гос­по­дин Смир­нов знал в со­вер­шенс­тве. Однако он не учел, что у ме­ня не сов­сем че­лове­чес­кий мен­та­литет. Нарн­ской пси­холо­гии он не знал. Рав­но как и пси­холо­гии ко­нюха... На­вер­ное, имен­но по­это­му его сис­те­ма не сра­бота­ла, но я опять за­бегаю впе­ред…

Получив инструкции, как се­бя вес­ти, я, с мисс Мор­ден под руч­ку, от­пра­вилась на встре­чу с под­ру­гой, ко­торую уже дав­но не ви­дела. По­жалуй, это бы­ло мое пер­вое пот­ря­сение. Под­ру­га жда­ла ме­ня вмес­те с от­цом. Он у нее — во­ен­ный. Ког­да я в двух сло­вах неп­ри­нуж­денным то­ном из­ло­жила свою проб­ле­му: «Вот, соб­ра­лась на Ка­нары. Да та­кая не­зада­ча — не хва­та­ет пя­ти штук на пу­тев­ку. Не мо­жете ли одол­жить их мне? Ко­неч­но же, вер­ну. В те­чение ме­сяца. Прос­то не нас­кре­бу та­кой сум­мы в столь ко­рот­кий срок. Да, день­ги нуж­ны пря­мо сей­час…» — он толь­ко пос­мотрел на свою дочь. Она ска­зала, что часть тре­бу­емой сум­мы у нее есть, а ос­таль­ное — ес­ли толь­ко у него. Отец ска­зал, что день­ги даст, ибо ви­дит, что они дей­стви­тель­но нуж­ны. И мне вы­дали нуж­ную сум­му де­нег. Сум­му наз­на­чил Смир­нов, при­кинув в уме, сколь­ко мож­но взять с этих лю­дей, ес­ли ве­рить по­лучен­ной от ме­ня ин­форма­ции.

Под­ру­га и ее отец не ста­ли за­давать лиш­них воп­ро­сов, отец лишь ти­хо по­ин­те­ресо­вал­ся, не по­пала ли я в ка­кую-ни­будь неп­ри­ят­ную си­ту­ацию. Я за­вери­ла его, что все в по­ряд­ке, прос­то в дан­ный мо­мент нуж­но быс­тро вык­ру­тить­ся.

Та­кие друзья по­рази­ли не толь­ко ме­ня, но и гос­по­дина Смир­но­ва. Он яв­но по­весе­лел, уз­нав, ка­кую сум­му нам уда­лось соб­рать. По­том по­жалел, что не наз­на­чил боль­шую.

Ме­ня все еще шо­киро­вало та­кое от­но­шение к лю­дям и день­гам. Я по­ка что не по­нима­ла пси­холо­гии этой стаи.

По­ка еха­ли даль­ше, гос­по­дин Смир­нов расс­пра­шивал ме­ня о жиз­ни, ин­те­ресо­вал­ся мо­ими ув­ле­чени­ями и ин­те­реса­ми. Воп­ро­сы он за­давать умел, так что бе­седа выш­ла со­дер­жа­тель­ной. Да­бы это не по­ходи­ло на доп­рос, он пе­ри­оди­чес­ки встав­лял рас­ска­зы из сво­ей жиз­ни, и слу­шать его бы­ло очень ин­те­рес­но.

— Пой­ми, это все и про­вер­ка, и обу­чение од­новре­мен­но, — го­ворил он, — ты учишь­ся уп­равлять людь­ми, за­од­но про­веря­ешь их на вши­вость. Ког­да еще те­бе пред­ста­вит­ся воз­можность про­верить сво­их дру­зей? Сей­час у те­бя еще нет дей­стви­тель­но край­ней си­ту­ации, ког­да по­зарез нуж­ны день­ги. Но ведь в жиз­ни вся­кое мо­жет слу­чить­ся. И ты бу­дешь бе­гать по друзь­ям с воп­ля­ми «по­моги­те»? Де­ло это неб­ла­годар­ное. А сей­час у те­бя есть шанс за­ранее пос­те­лить со­лом­ку. Пос­мотреть на сво­их дру­зей в де­ле.

Сей­час мне очень жаль, что я не смог­ла за­писать все ре­чи се­го гос­по­дина. Он го­ворил из­вес­тны­ми фра­зами, но уме­ло их пре­об­ра­жал, под­го­няя под дан­ную си­ту­ацию. Дей­стви­тель­но, спе­ци­алист. Мисс Мор­ден ска­зала, что он — по­мощ­ник гла­вы ком­па­нии, гос­по­дина Ру­ден­ко, то­го вто­рого муж­чи­ны с зве­риным ли­цом, по­дошед­ше­го к нам на се­мина­ре. Я при­заду­малась, с че­го это мне была ока­зана та­кая честь? От­ве­та не наш­ла по сей день.

Ко­неч­но, пер­вый блин все рав­но вы­шел ко­мом. Смир­нов ус­тро­ил мне до­воль­но стро­гую вы­волоч­ку за ду­рац­кое по­веде­ние и иди­от­ские фра­зы, об­ро­нен­ные во вре­мя раз­го­вора с под­ру­гой и ее от­цом. Он тре­бовал, что­бы я сле­дова­ла его инс­трук­ци­ям, го­вори­ла толь­ко то, что он мне по­сове­товал. Не боль­ше и не мень­ше. Тон его мне не пон­ра­вил­ся, но со спе­ци­алис­том луч­ше было не спо­рить. Осо­бен­но, ког­да он смот­рел на те­бя гла­зами про­фес­си­ональ­но­го кил­ле­ра.

Так, раз­го­вари­вая о жиз­ни и веч­ных цен­ностях, мы объ­еха­ли нес­коль­ких дру­зей и зна­комых. Пос­те­пен­но я лга­ла все ес­тес­твен­нее и уве­рен­нее. Дей­стви­тель­но, обу­чение шло пол­ным хо­дом. Ре­зуль­та­ты сбо­ра де­нег бы­ли раз­ные. Од­ни зна­комые мол­ча да­вали день­ги, дру­гие вся­чес­ки ук­ло­нялись от сей неп­ри­ят­ной обя­зан­ности.

Вре­мени на сам сбор то­же да­валось ма­ло. За­бежать ми­нуты на три, по­гово­рить, вы­яс­нить, да­дут или нет, нес­коль­ко ми­нут на ула­мыва­ние, а по­том — об­ратно в ма­шину. Вре­мя уже под­жи­мало.

Я про­дол­жа­ла ти­хо пси­ховать; всё, чем мы за­нима­лись, ма­ло чем от­ли­чалось от гра­бежа, толь­ко день­ги от­да­вались доб­ро­воль­но. И сум­ма дол­га на­виса­ла на­до мной боль­шой и тя­желой ту­чей.

От бес­ко­неч­ных звон­ков сел мой со­товый. По­лови­на мо­их дру­зей уже бы­ла пос­тавле­на на уши, ибо я пре­дуп­ре­дила, что при­еду к ним, да­бы по­гово­рить на важ­ную те­му.

Тут то­же бы­ло все рас­счи­тано. Ког­да я рва­нулась бы­ло об­зво­нить всех дру­зей, Смир­нов по­качал го­ловой.

— Не на­до их тре­вожить. Зво­ни толь­ко тем, кто в дан­ный мо­мент на­ходит­ся бли­же все­го от нас. Наш мар­шрут мо­жет из­ме­нить­ся в лю­бой мо­мент.

И мар­шрут дей­стви­тель­но ме­нял­ся. По­это­му не­кото­рым бед­ным мо­им друзь­ям приш­лось ждать ме­ня очень дол­го. Кое-ко­му — очень дол­го.

Вско­ре мож­но бы­ло под­вести пер­вую ста­тис­ти­ку: из всех дру­зей, на встре­чу с ко­торы­ми я вов­ре­мя не яви­лась, до­гада­лись поз­во­нить и по­ин­те­ресо­вать­ся, ку­да же я де­лась, толь­ко двое. Они край­не за­ин­те­ресо­вали гос­по­дина Смир­но­ва. Но не как де­неж­ные ко­шель­ки, а как лич­ности.

— Вот эти по­хожи на дру­зей, — про­ронил он, ког­да у ме­ня жа­лоб­но пис­кнул уми­ра­ющий те­лефон, сев­ший как раз во вре­мя та­кого звон­ка. — Неп­ло­хой ре­зуль­тат, учи­тывая то, что нас­то­ящих дру­зей во­об­ще очень ма­ло.

К то­му вре­мени я уже ус­пе­ла пе­режить кри­зис ве­ры, из ко­торо­го гос­по­дин Смир­нов по­пытал­ся ме­ня вы­вес­ти сво­им ко­рон­ным при­емом: гру­бым на­ез­дом. В от­вет на это я за­ора­ла на не­го что-то не­цен­зурное и по­обе­щала его уда­рить, ес­ли он еще раз так ме­ня одер­нет. Смир­нов пе­рес­тал улы­бать­ся и вни­матель­но на ме­ня пос­мотрел. По­том спро­сил у мисс Мор­ден, ко­торая к то­му вре­мени уже ус­та­ла кор­чить из се­бя до­воль­ную жизнью де­ловую да­му и мол­ча си­дела на зад­нем си­дении ма­шины, час­то ли я так ре­аги­рую? Она от­ве­тила с ехид­ной улыб­кой, что это моя обыч­ная ре­ак­ция на по­доб­ные на­ез­ды.

— Боль­ше так не де­лай, — зло­веще ска­зал Смир­нов.

Я ров­ным го­лосом объ­яс­ни­ла ему, по­чему так ре­аги­рую. Что это на уров­не под­созна­ния. Бе­зус­ловный реф­лекс. Прос­то не на­до на ме­ня да­вить. Он вро­де про­сек фиш­ку и по­доб­рел. Приз­нал, что был чрез­мерно груб.

— Мы все ус­та­ли и нер­вни­ча­ем. На­до пе­редох­нуть, — за­явил он и свер­нул к ка­кому-то ка­фе.

Там он дол­го по­ил нас ко­фе. Мисс Мор­ден пи­ла его с ра­достью, а я — с от­вра­щени­ем. Во-пер­вых, не­нави­жу ко­фе, во-вто­рых, не­нави­жу ко­фе из чужих рук.

За ко­фе бы­ла про­чита­на еще од­на заг­ру­зоч­ная лек­ция о смыс­ле жиз­ни. Я прак­ти­чес­ки не слу­шала её. Я ду­мала о том, что уже поз­дний ве­чер, а день­ги соб­ра­ны не пол­ностью, все­го лишь по­лови­на сум­мы. О том, что мно­гие лю­ди пос­ле этой мо­ей вы­ход­ки мне ру­ки не по­дадут и на по­рог не пус­тят.

Тог­да я не зна­ла, что это то­же часть прог­раммы об­ра­бот­ки: ты рвешь от­но­шения со сво­ими ста­рыми друзь­ями, и не ос­та­ет­ся ни­чего ино­го, как пасть в объ­ятия пар­тне­ров, ко­торые те­бя всег­да под­держат и ни­ког­да не от­пустят. Ни­ког­да.

Тот, кто до­думал­ся до фи­нан­со­вой пи­рами­ды, был ге­ни­ем.

Смир­нов упор­но до­пыты­вал­ся у ме­ня, что же мне боль­ше все­го нуж­но. Пы­тал­ся вну­шить мне идею о том, что на­до лю­бить се­бя и толь­ко се­бя. И меч­ты дол­жны быть не о ми­ре во всем ми­ре, а о се­бе. По­это­му фи­нан­си­рова­ние при­юта для бед­ных си­рот — это чушь со­бачья, а вот по­куп­ка квар­ти­ры или «Мер­се­деса» — сто­ящее де­ло.

Пе­ре­убе­дить его в том, что в этом ми­ре есть еще и дру­гие цен­ности, бы­ло прак­ти­чес­ки не­воз­можно.

Я по­пыта­лась от­го­ворить­ся тем, что ма­шины ме­ня в прин­ци­пе не ин­те­ресу­ют. Мне все рав­но, что раз­бить — «За­поро­жец» или «Мер­се­дес-бенц». В том, что я ра­зобью ма­шину, сом­не­ний не воз­ни­кало. Я аб­со­лют­но не была создана для вож­де­ния ма­шин: пос­то­ян­но от­вле­калась, не мо­гла пра­виль­но оце­нить рас­сто­яния, ис­те­рич­но жала на все пе­дали ра­зом… И во­об­ще я ма­шины не люб­ила. Мне хва­та­ло ло­шадей. Я при­вык­ла, что ло­шадь — су­щес­тво ум­ное и са­ма обой­дет пре­пятс­твие. Ма­шина же так не уме­ла.

Ма­шина бы­ла важ­ным ат­ри­бутом пар­тне­ра вто­рого уров­ня. Ведь он дол­жен во­зить но­во­об­ра­щен­ных со­бирать де­неж­ки для па­кета ак­ций. Улав­ли­ва­ете мысль? Имен­но из-за то­го, что мисс Мор­ден еще не уме­ла во­дить ма­шину, гос­по­дин Смир­нов и ез­дил с на­ми.

В кон­це кон­цов, мы приш­ли к кон­сенсу­су: я бу­ду тру­дить­ся ра­ди квар­ти­ры. Ее я еще счи­тала цен­ным при­об­ре­тени­ем.

Пос­ледний зна­комый, к ко­торо­му мы ус­пе­ли в этот день за­ехать, то­же де­нег дать не смог: не­дав­но от­гре­мели май­ские праз­дни­ки, и все день­ги бы­ли рас­тра­чены, а но­вые еще не вып­ла­тили. Во­ис­ти­ну, мо­мент для об­ра­щения ме­ня в пар­тне­ры был выб­ран не­удач­но. Кто зна­ет, что бы­ло бы со мной, ес­ли бы я приш­ла на со­бесе­дова­ние на не­делю рань­ше или поз­же?

Пос­ле это­го об­ло­ма Смир­нов мол­ча по­вез нас в банк. Я не­воль­но по­радо­валась — соб­рать день­ги не уда­лось, что ж, не судь­ба, зна­чит, мне с ва­ми, то­вари­щи пар­тне­ры, не по пу­ти… Но в бан­ке ме­ня ждал сюр­приз: сам гос­по­дин Ру­ден­ко при­ехал спра­вить­ся об ус­пе­хе на­шей опе­рации. Уз­нав ре­зуль­та­ты, он ми­лос­ти­во ска­зал, что я — пер­спек­тивный пар­тнер, и ему не хо­чет­ся рас­ста­вать­ся со мной из-за та­кого пус­тя­ка, как по­лови­на соб­ранной сум­мы. По­это­му он ми­лос­ти­во поз­во­лил мне про­дол­жить сбор де­нег зав­тра.

Я бы­ла очень ус­тавшей в тот мо­мент, по­сему прос­то ту­по кив­ну­ла. Опять сра­бота­ло пра­вило трех «да». Где-то в глу­бине мо­их за­пуд­ренных моз­гов ше­вель­ну­лась мысль: «Они пос­то­ян­но про­тиво­речат сво­им же собс­твен­ным сло­вам».

Это дей­стви­тель­но бы­ло так. Неп­ри­ят­ное ка­чес­тво для де­ловых лю­дей, ка­кими они се­бя ста­ратель­но на­зыва­ли.

По­том день­ги, соб­ранные мною за этот день, по­ложи­ли на счет в бан­ке, а мне вы­дали кви­точек, изоб­ра­жав­ший чек. Ме­ня сно­ва на­чало кол­ба­сить, ког­да я пред­ста­вила, что эта сум­ма те­перь ви­сит на мне и что мне ее при­дет­ся вер­нуть.

Смир­нов от­вез нас с мисс Мор­ден к ней до­мой. По­ка мы за­нимались сбо­ром де­нег, она якобы дол­жна была пос­то­ян­но быть ря­дом со мной, да­бы я не по­теря­ла бо­ево­го нас­троя.

До­ма мы сва­лились без зад­них ног. Я еще не­кото­рое вре­мя не мог­ла зас­нуть, ду­мая о том, в ка­кую же га­дость влип­ла.